Три причины успеха Nintendo Switch

В марте 2017 года японская компания Nintendo официально представила свою новую портативную игровую консоль Switch. Геймеры, правда, не поняли смысла данной приставки и новостью не воодушевились. Примерно три месяца после релиза в сети активно обсуждали то, что Nintendo не понимает современный рынок и отстала от главных конкурентов в лице PS4 и Xbox One. Про негативные обзоры и говорить не буду — складывается ощущение, что только ленивый не раскритиковал новую консоль в пух и прах. Однако, всего за полтора года Nintendo смогла продать 23 млн «свичей», что является невероятным результатом.

Чтобы понять уровень популярности Nintendo Switch, нужно сравнить число продаж данной консоли с двумя титанами рынка (пусть это и совершенно неправильно) — PS4 и Xbox One. Вот только консоль от Sony уделала конкурентов и улетела далеко в космос, так что сравнивать буду с приставкой от Microsoft. Xbox One отправилась в продажу в 2014 году, за это время было выпущено несколько версий консоли (Xbox One, Xbox One S и Xbox One X). Всего Microsoft смогла продать 37,5 млн приставок по всему миру за четыре с хвостиком года. Nintendo Switch, для примера, за полтора года продалась тиражом 23 млн, хотя японцы с момента релиза свою приставку вообще не обновляли.

Если Nintendo не будет сбавлять обороты, то уже в следующем году (аналитики говорят об осени 2019 года) Switch догонит по продажам Xbox One. Для игровой приставки, которую на старте поливали грязью со всех концов света, достижение весьма значимое, согласитесь. Хотя сравнивать данные консоли не совсем правильно, ведь они из разных «весовых категорий». Xbox One и PlayStation 4 являются стационарными решениями, тогда как Nintendo Switch — портативная консоль, которую можно бросить в рюкзак и потом играть в абсолютно любом месте. Конкуренты такими бонусами похвастаться не могут.

Почему японская консоль, которой предрекали провал и скорую смерть, пользуется такой популярностью и приносит разработчику громадные деньги? На эти вопросы, как оказалось, ответить предельно легко, если правильно воспринимать Nintendo Switch. Сотрудники Nintendo никогда и не планировали тягаться с PS4 или Xbox One, у них изначально была совершенно иная стратегия. Приставка должна была покорить фанатов, ценящих свободу, фирменные франшизы и возможность играть вне дома. Со своей задачей приставка справилась, да и конкурентов на своём рынке у неё попросту нет.

Игры

Популярность любой игровой консоли зависит от игр, которые представлены на её платформе. Яркий тому пример — PS4. Эта приставка сильно проигрывает в техническом плане своему основному конкуренту, но продаётся в три раза лучше именно из-за эксклюзивов. Для игровой платформы важно иметь определённую библиотеку проектов, которые могли бы привлечь пользователя, ведь никто не будет платить даже за самую крутую приставку, если там не будет пары-тройки достойных игр. В компании Nintendo это понимали и решили собрать приличную коллекцию продуктов, чтобы на старте продаж у фанатов был более-менее неплохой выбор.

Большая часть цифрового магазина Nintendo Switch на момент релиза была завалена классическими проектами. Они выглядели предельно неказисто на консоли нового поколения и многие удивлялись, как можно продавать платформер с графикой 90-х годов за 3-4 тыс. рублей. Однако, давайте не будем забывать, что это портативная консоль от Nintendo. Эта японская компания способна продать любые франшизы, ведь всегда найдётся какой-то заядлый фанат, который захочет окунуться в атмосферу детства. Не даром сейчас активно стали выпускать ремейки классических приставок прошлого века.

Помимо этого, приставку Nintendo Switch отлично продавала The Legend of Zelda: Breath of the Wild. Да, бывают ситуации, когда приставку покупают исключительно ради одного проекта. Многие геймеры берут PS4 только ради франшизы Uncharted, например. Новая «Зельда» продавалась и продаётся очень хорошо. Если верить статистике, каждый второй владелец Switch купил себе эту игру. Отличная история с фирменными механиками и атмосферой, которую так любят фанаты, смогла поддерживать портативную приставку на плаву, пока крупные разработчики не начали запускать свои новинки на этой платформе.

Да и в самой Nintendo решили распределить яркие релизы в течение года, чтобы геймерам было чем себя занять. На «настольных» платформах большая часть игр выходит осенью и весной, а зимой и летом релизов практически нет. Японцы решили, что у них такой проблемы не будет и запускали новые игры с небольшими промежутками. После «Зельды» показали Super Mario Odyssey, которая тоже рвёт топы продаж, потом вместе с Bethesda была запущена The Elder Scrolls 5: Skyrim. Эту игру выпустили на ПК в далёком 2011 году, но она до сих пор пользуется неимоверной популярностью. Огромный открытый мир, отличный сюжет и масса активностей не дают заскучать.

И всё это выпустили на консоли, которую можно поместить в кармане рюкзака! Пользователям понравилось, что производитель активно сотрудничает с крупными издателями и даёт возможность поиграть в культовые франшизы. Вместе с эксклюзивами (уже сейчас их невероятно много) набралась приличная библиотека интересных проектов. На текущий момент Nintendo Switch может удовлетворить запросы абсолютно любого геймера во всех жанрах. Это большой плюс для потенциального покупателя, ведь он может быть уверен, что ему будет во что поиграть.

Правильный маркетинг

Люди, которые в Nintendo отвечают за рекламу и продвижение Switch, не зря получают свои деньги. На момент анонса новой консоли многие геймеры и профильные СМИ сравнивали приставку со смартфонами. Зачем покупать отдельный девайс, когда на телефоне есть все необходимые игры? Именно это сравнение сыграло важную роль в продвижении портативной приставки. Маркетологи Nintendo стали активно рассказывать о главном преимуществе своего продукта — «взрослых» играх. Вы можете поиграть в DOOM (лучшую игру 2016 года) в любой точке мира, даже взобравшись на вершину Альп. Ни один смартфон в мире не даст вам этой возможности.

Возможность запускать полноценные игры, а не мобильные free-to-play проекты, позволила легко привлечь внимание заядлых геймеров, которые играют всегда и везде. Вы можете взять Switch в метро и вдоволь пострелять по монстрам, можете во время перелёта достать приставку из кармана и сразиться в FIFA. Возможность играть в любое время и в любом месте во «взрослые» игры сделала своё дело. Буквально через пару месяцев после релиза Nintendo Switch уже никто не сравнивал со смартфонами, ведь всем стало понятно, что это очень глупо.

Не обошлось и без мелких деталей в рекламе, которые вы могли и не заметить. Во-первых, маркетологи очень грамотно обыграли наличие аппаратных контроллеров у приставки. Намного удобнее проходить игры на стиках и кнопках, чем пытаться приноровиться к управлению на сенсорном экране смартфона. Во-вторых, у Nintendo Switch есть док-станция. Вы подключаете к ней консоль и выводите изображение на экран монитора или телевизора уже в FullHD. Играть можно джой-конами (контроллеры, которые вставляются в корпус приставки) или купить отдельно геймпад. Получается и портативная, и стационарная консоль. Эти мелкие бонусы тоже сыграли свою роль для определённой аудитории геймеров.

Уверенное будущее

Компания Nintendo всегда нравилась геймерам тем, что она поддерживает свои продукты невероятно долго. Никто не хочет купить приставку и через год увидеть анонс следующей версии этого же продукта, ведь покупать новое устройство каждый год довольно дорого. Да и раз в два-три года отдавать деньги за новую версию приставки не каждый может себе позволить. Все хотят купить устройство и играть лет пять, а потом продать на вторичном рынке за треть цены, добавить денег и купить новое поколение. Так построила свой бизнес Sony и именно так работает Nintendo. Геймеры понимают, что они берут Switch и будут играть в свежие релизы ещё года два-три точно.

Эта уверенность очень важна как для покупателя, так и для самой Nintendo. Посмотрите на рынок ПК — разработчикам игр нужно постоянно адаптироваться под новое железо, оглядываться на пользователей со слабыми системами, находить золотую середину. Каждый год выходит целая россыпь видеокарт и процессоров, под всё это нужно выпускать драйверы и патчи, анализировать и трудиться сверх нормы. С Nintendo Switch всё просто — аппаратная составляющая не меняется, разработчик просто делает версию продукта для этого железа и всё. А геймер, который этот продукт покупает, может не переживать о торможении, глюках и падении FPS.

По аналогичной стратегии работают и главные конкуренты на рынке игровых консолей — Microsoft и Sony. Они тоже выпускают новое поколение приставки и потом лет пять-шесть ничего не меняют в аппаратной части, тем самым обеспечивая свою аудиторию постоянным притоком игр. Вот только Nintendo Switch не конкурирует с PlayStation 4 и Xbox One. Это совершенно другое измерение консолей, где у японцев даже не с кем драться за первенство. Они создали отличный в техническом плане продукт, оснастили его добротным количеством игр и, фактически, пообещали поддерживать его многие годы. Как при таких преимуществах не стать популярным?