Краудфандинг — отличная возможность сброситься на абсолютно новый гаджет или какую-то другую интересную штуку. Площадки, которые предлагают в него ввязаться, дают возможность стать спонсором определённого проекта и получить что-то свеженькое в числе первых. Интересная перспектива, не так ли? Тем не менее есть у неё и подводные камни. Главный вопрос, который интересует общественность, — что будет с потраченными деньгами, если проект не соберёт заявленную сумму средств? Впрочем, есть и другие недомолвки, с которыми давно пора разобраться на примере Kickstarter и Indiegogo.
Какие проекты могут собирать деньги с помощью краудфандинга
Практически любой проект может запросить поддержку на краудфандинговых площадках. Впрочем, далеко не каждый из них сможет получить её там. Исследования Нарека Варданяна (Narek Vardanyan), CEO проекта The Crowdfunding Formula, подтверждают, что пользователи Kickstarter и Indiegogo неохотно голосуют долларом за связанные с B2B проекты (продукты для бизнеса, а не конечного потребителя) — такая же история с программным обеспечением, которое выстреливает не так уж часто. При этом, как показывает практика, на Kickstarter больше ценится именно дизайн продукта, а на Indiegogo отдают предпочтение его функциональности.
Чем больше шансов на успех у конкретного проекта, тем более целесообразно участвовать в его финансировании — это особенно важно в разрезе интересных штук, которые можно получить на Kickstarter и Indiegogo. Всего на первой площадке 15 категорий, а на второй 28 (5 из них — социальные проекты). По данным самих площадок, постоянно активных проектов в их рамках — около 3000 и более 1200 соответственно. Если хочется приобрести предмет интерьера, носимый гаджет или что-то для фото и путешествий, лучше искать на Kickstarter. На Indiegogo большим спросом пользуются компьютеры, накопители и другие технологичные штуки.
Настолько эти платформы открыты для создания новых проектов
Чтобы минимизировать личные риски при финансировании избранных проектов средствами краудфандинга, важно также понимать, насколько педантично площадки проверяют криэйторов, которые запрашивают финансовую поддержку. Модераторы Kickstarter вручную проверяют возраст и гражданство авторов, банковские счета и кредитную историю, право на использование избранных платёжных сервисов. На Indiegogo процесс более автоматизирован и упрощён. Поэтому на площадку порой даже попадают проекты, которые получили бан в рамках сервиса конкурентов. В общем, проверка на Kickstarter более серьёзная.
Важно также понимать, что обе площадки имеют ограничения касаемо гражданства авторов проектов. У Kickstarter — 22 страны, среди которых США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды (России и других постсоветских стран нет); у Indiegogo — 21 страна, включая Гонконг и китайские компании (ранее официальный доступ был открыт для 224 стран — России сейчас нет). Впрочем, нужно отметить, что никто не запрещает использовать «дружескую поддержку» из любой разрешённой страны (начать компании от имени гражданина допустимой страны). Поэтому авторами вполне могут быть и наши соотечественники — это не критерий выбора проекта для поддержки.
Нужен ли реальный прототип продукта на старте сбора средств
Чтобы запросить финансирование на Kickstarter, у авторов должен быть реальный прототип продукта, от которого они будут отталкиваться в своей рекламной кампании. У Indiegogo нет настолько жёсткого правила по заявкам, поэтому эту площадку можно считать более рискованной для финансирования. Собственно, откуда может быть уверенность в том, что компания, которая в итоге соберёт необходимую сумму, сможет реализовать продукт, разрекламированным любым возможным образом? Кажется, что лучше довериться той компании, которая уже показывает вполне себе функциональный демонстрационный прототип.
Чтобы подтвердить эту мысль, предлагаю вспомнить лазерную бритву Skarp Razor, создатели которой обещали, что она никогда не затупится. В 2015 году этот проект появился на Kickstarter и собрал 4 миллиона долларов. Когда модераторы выяснили, что рабочего прототипа у компании банально нет, сбор средств закрыли, а страницу девайса прикрыли. Впрочем, спустя непродолжительное время приспособление засветилось на Indiegogo и начало активно копить средства. В итоге на бритву собрали более 500 тысяч долларов. Сначала её надеялись отправить клиентам в конце 2016-го. Впрочем, на дворе 2021-й, и в СМИ до сих пор появляются обещания от компании Skarp.
Какую схему финансирования могут выбрать создатели проектов
Схема финансирования — вот главное, что отличает пару наиболее популярных краудфандинговых площадок. Kickstarter придерживается позиции «всё или ничего» — авторы проекта получают финансирование только в том случае, если им удалось собрать сумму, которая равняется или превышает их запрос. У Indiegogo более лояльная позиция — площадка разрешает использовать принцип частичного финансирования, поэтому любую штуку можно запустить в работу даже без получения полного финансирования. Более того, так как сервис ориентируется и на социальные проекты, он предполагает также возможность дальнейшего финансирования после первичного сбора средств.
Важно также понимать, какую именно сумму с авторов проекта получают Kickstarter и Indiegogo. На данный момент они берут 5% от общей суммы, если проект оказался успешным — как выяснили выше, для этого необязательно собирать полное заявленное количество средств. Важно также учитывать, что при частичном финансировании Indiegogo также не отдаёт криэйторам последние 5% средств, пока они не разошлют свои разработки всем, кто поддержал проект. Получается, что на данной площадке создатели чего-либо остаются более заинтересованными в своих клиентах более продолжительное время.
Что будет с деньгами пользователей, если проект не выстрелит
По официальным данным Kickstarter, больше 39% проектов, которые запускаются на площадке, добиваются успеха. Впрочем, каких-то технологичных штук (гаджетов) из них — всего чуть больше 21%. К сожалению, Indiegogo не публикует свою статистику успехов и провалов. Впрочем, по данным 2020 года от Fundera, среднее число успешных проектов на краудфандинге составляет чуть больше 22%. На фоне такого не самого высокого уровня невольно появляется вопрос по поводу судьбы средств, которые были потрачены на проект, не получивший должного финансирования на любой из площадок.
По правилам Kickstarter, когда кто-либо решает поддержать проект и производит соответствующие финансовые операции в рамках сервиса, на его подтверждённом платёжном средстве блокируется необходимая сумма. Она будет снята со счёта, если проект будет успешно профинансирован, и разблокирована, если этого не произойдёт. У Indiegogo всё несколько иначе. Свои средства до конца кампании можно вернуть в любое время. После этого деньги получится вернуть, если криэйторы не соблюдают установленные сроки поставки определённой штуки. Впрочем, жёсткие даты сами авторы могут твёрдо не устанавливать, поэтому площадка неоднократно указывает, что средства в краудфандинг вкладываются на свои страх и риск.
