Как раз купил на вторичке BMW в кузове F30 и продаю свой Volkswagen Passat B7, первая регистрация которого состоялась в 2012 году. Рынок автомобилей с пробегом во время пандемии ощущается достаточно вялым. Впрочем, если правильно подготовить машину к продаже, а также составить корректное описание и сделать нормальные фотографии, шансов на быструю продажу будет куда больше. Более того, если провернуть всё описанное ниже, как показывает практика, можно ещё и получить заметно более высокую стоимость реализации. Главное — не переборщить. Некоторые процедуры могут быть лишними, и они также будут затронуты в рамках данного материала.
1. Сделайте химчистку салона и качественно помойте кузов
В продажах чего угодно есть очень важное правило — товар всегда нужно показывать лицом. Если адаптировать его для продажи автомобиля на вторичном рынке, становится очевидной необходимость привести машину в порядок перед продажей. Рекомендую качественно вымыть кузов самостоятельно или на мойке, а также провести химчистку салона с удалением всех пятен на сидениях и других возможных загрязнений, которые явно бросаются в глаза. Человек, который захочет купить автомобиль, должен сесть в него и почувствовать, что хочет заполучить его в своё владение. Очевидно, что замасленные сидения, мусор, а также обилие чужих вещей в салоне и багажнике точно не будут способствовать быстрой и дорогой продаже.
2. Дайте автомобилю хорошенько просохнуть после мойки
Сделайте химчистку, но не акцентируйте внимание на том, что вообще занимались этим. Лучше, чтобы у потенциального нового владельца сложилось ощущение, что автомобиль всегда эксплуатировался крайне бережно. Если он будет думать, что транспортное средство просто «примарафетили» к продаже, ничего хорошего из этого не получится. Поэтому обязательно дождитесь, чтобы автомобиль полностью просох после мойки. Обычно дольше всего высыхают сидения, а также пол. Более того, если во время водных процедур запотели фары, они также должны полностью высохнуть. В противном случае у покупателя могут возникнуть вопросы по поводу их герметичности, что заставит сбросить цену.
3. Уберите подкапотное пространство, но не мойте его
Отдельного внимания заслуживает подкапотное пространство. С одной стороны, его лучше привести в порядок, чтобы не отпугивать потенциального покупателя. С другой стороны, вымывать его до идеального состояния также не нужно. Дело в том, что подкапотное пространство — индикатор многих вопросов по работе двигателя. К примеру, масляные потёки и запотевания могут свидетельствовать о неисправностях. Если же под капотом будет наблюдаться сверкающая чистота, это для потенциального покупателя сразу же станет поводом задуматься, не скрывают ли от него какие-то важные неисправности. О таких, кстати, лучше сообщать сразу, чтобы потом было меньше вопросов.
4. Приведите в порядок явные недочёты кузова
Если на капоте или других частях кузова есть сколы, которые сильно бросаются в глаза, лучше «замазать» их. Это нужно делать после того, как автомобиль полностью вымыт и уже высох. Для данной процедуры используются специальные «карандаши», которые подбираются в цвет кузова. Такие продаются в подавляющем большинстве автомобильных магазинов. Они фактически представляют собой стики с краской и кисточкой. Корректировать сколы с их помощью нужно, чтобы избежать коррозии конкретных частей кузова. Если не сделать этого, у потенциального покупателя могут возникнуть сомнения по поводу того, ухаживали за автомобилем или нет.
5. Лучше не перекрашивайте детали и не меняйте стёкла
Да, несмотря на наличие в данном материале предыдущего пункта, важно также понимать, что масштабная реставрация кузова — это также лишнее. Да, замена или ремонт определённых его частей после ДТП или другой аналогичной ситуации — необходимость. Если же на кузове есть некритичные повреждения, лучше оставить их без шпатлёвки и краски. Достаточно просто сбросить цену на автомобиль и дать потенциальному покупателю понять, что ничего страшного с машиной не было. Если же он обнаружит более-менее серьёзные реставрационные работы, может задаться большим числом вопросов по поводу их целесообразности. Это же касается и стёкол — небольшие сколы и даже трещины не должны быть поводом для их замены.
6. Проведите диагностику двигателя, коробки и ходовой
Если рассматривать более-менее современные автомобили возрастом до 15–20 лет, то диагностика их двигателя, а также коробки передач достаточно простая. Для этого обычно более чем достаточно подключить к машине компьютер со специальным программным обеспечением и просмотреть состояние каждого узла. За это обычно отвечают специально обученные сотрудники, которые есть на подавляющем большинстве СТО. Чем глубже удаётся проверить автомобиль, тем лучше. При определённой сноровке можно даже зафиксировать смотанный пробег, если такой имеется. А вот вопросы по ходовой части уже рассматриваются специалистами на подъёмнике.
7. Устраните критичные недочёты по двигателю и коробке
Если есть серьёзные неисправности по двигателю или коробке передач, перед покупкой их лучше устранить самостоятельно. Дело в том, что потенциальному покупателю придётся сделать скидку куда большего размера, чем может обойтись ремонт. Собственно, в этом нет ровным счётом ничего удивительного, ведь мало кто действительно захочет достаточно дорого приобретать транспортное средство, у которого есть вопросы по ключевым узлам. Более того, многие вообще могут отказаться от подобного приобретения, чтобы вообще не сталкиваться с необходимостью продолжительного и потенциально дорого ремонта.
8. Поменяйте всё, что издаёт лишние звуки при езде
Что касается ремонта ходовой части, перед продажей её обычно нет смысла доводить до идеала. По большому счёту, почти вся она состоит из одних только расходников, которые планомерно изнашиваются. Впрочем, в процессе предпродажной подготовки всё же важно заменить в подвеске всё, что издаёт какие-либо лишние звуки. Если что-то стучит или скрипит, это точно вызовет вопросы у потенциального покупателя, которому наверняка не хватит рассказов про сайлентблоки, ссохшиеся от длительного простоя авто во время продажи. Он захочет поднять автомобиль на подъёмник и получить скидку на всё, что насчитает специалист на ближайшем СТО.
9. Проверьте систему кондиционирования автомобиля
Неработающий кондиционер — ещё один повод, который заставит потенциального покупателя задуматься о целесообразности приобретения вашего автомобиля на вторичном рынке. Вполне возможно, что его нужно просто заправить, и это стоит не так уж дорого. Впрочем, есть вероятность, что у него есть определённые механические поломки, которые придётся долго и нудно исправлять. Проверить это без продолжительной диагностики чаще всего достаточно сложно, поэтому с данным вопросом лучше всего самостоятельно разобраться во время предпродажной подготовки.
10. Обзаведитесь хоть какой-то резиной по сезонам
Потенциальные покупатели автомобиля с пробегом обычно уточняют наличие двух комплектов резины по сезонам. Если какого-то нет, это даже может стать поводом для снижения стоимости. Конечно, приобретать новые шины нет никакого смысла. Впрочем, на постсоветском пространстве предостаточно предприятий, которые занимаются реализацией покрышек с пробегом. Достаточно купить «лето» или «зиму» с остатком высоты протектора, которого хватит хотя бы на один сезон, — около 4 мм обычно хватит с головой. Это поможет повысить стоимость автомобиля на большую сумму, чем будет потрачена на шины. По крайне мере, личный опыт это подтверждает.
+1. Подготовьте качественные фотографии и описание для объявления
Самостоятельная продажа автомобиля на вторичном рынке обычно связана с использованием специализированных интернет-площадок. Для размещения соответствующего объявления нужно подготовить снимки и текстовое описание. На фотографиях должны быть видны все элементы кузова, а также возможные нюансы, которые есть на них. Это же касается салона и подкапотного пространства. Заказывать профессиональную съёмку не нужно, ведь это сразу же насторожит покупателя и заставит его думать, что он связался с предприятием по продаже авто, а не с непосредственным владельцем. Впрочем, пять неразборчивых кадров вразнобой также вряд ли помогут продать автомобиль быстро и дорого.
Что касается описания, то в нём важно отметить не только год выпуска автомобиля, но и момент его первой регистрации. Более того, можно также указать наличие документов, которые могут подтвердить пробег автомобиля, — обычно это возможно при регулярном обслуживании на официальном сервисе. Не лишним будет указать какие-то дополнительные аксессуары, которые отдаёте вместе с автомобилем, а также расписать все вспомогательные нюансы. Можно также уточнить элементы дооснащения, если такое проводилось, или особенности индивидуальной комплектации.
